ЦЕНОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ НАИМЕНОВАНИЙ
ПРИМЕР СВОДНОЙ ТАБЛИЦЫ

по п.п. 3.2 и 5.1 Прейскуранта на маркетинговые и аналитические услуги

К вопросам: анализ ассортимента и цен на региональном фармацевтическом рынке, построение полигона цен по наименованиям,
аудит закупочной и сбытовой деятельности и ценообразования, подходы к ценообразованию, цены и ценообразование, оптимизация ценообразования, ценообразование на фармацевтическом рынке

 

№ п/п Наименование и характеристики Производитель Страна происхождения Дата анализа, ЧЧ.ММ.ГГ Средняя цена, руб. Диапазон цен, от...до, руб. Доверительный интервал цены,
от...до, руб.,
уровень значимости 0,05
1 2 3 4 5 6 7 8
1 Боярышник настойка фл 100мл N1 Константа-Фарм М, МедМагик-Фарм, Моск.ФФ, Фармспирт, Фито-Бот, Фитофарм-НН, ФлораКавказа, ФФ Санкт-Петер, Эколаб, Юнифарм, ИХФЗ, Росбио, Воронежфармация, Гиппократ, Брынцалов-А РОС 25.08.06 14,17 6,90 - 39,80 6,44 - 21,90
2 Виагра тб п/о 100мг бл N1 Пфайзер США 25.08.06 511,66 379,90 - 716,76 373,51 - 649,81
3 Виагра тб п/о 100мг бл N1 Пфайзер ПГМ ФРА 25.08.06 472,49 379,90 - 600,00 350,71 - 594,27
4 Виагра тб п/о 100мг бл N4 Пфайзер США 25.08.06 1 805,54

1378,00 - 2495,00

1 393,90 - 2 217,19
5 Арбидол-Лэнс тб п/о 0.05г бл N10 Дальхимфарм РОС 22-24.08.06 91,56 75,00 - 120,59 71,93 - 111,19
6 Фестал драже бл N10x2 Хехст АГ ТУР 22-24.08.06 33,21 23,00 - 46,00 23,35 - 43,08

 

По выбору Клиента проводится анализ цен наименований (товара) как по наименованиям конкретных производителей (см. строки 2-4), так и по производителям в целом (см. строка 1). Выводы и заключение по результатам маркетинговых и аналитических исследований регионального рынка осуществляется в соответствие с требованиями ТЗ Клиента.

Раздельно формулируются рекомендации по ценовой политике, по ценообразованию и по ценовому позиционированию наименований (товара) для отделов закупок, маркетинга и сбыта.

Следует оговориться, что и до настоящего времени маркетологами и аналитиками большинства фармацевтических компаний применяется упрощенный способ оценки рыночных цен наименований: по диапазону цен: "на глазок", значительно реже в качестве среднего значения цены принимают среднее значение минимального и максимального значений диапазона (графа 7 табл.). В лучшем случае при этом исключают первое и последнее значения минимальной и максимальной цен, соответственно. Однако при использовании данного подхода отклонения расчетных значений цен от средних арифметических значений могут достигать существенных величин (15-30%), что вполне соответствует, а порой и перекрывает величину оптовой наценки. Последнее обстоятельство имеет следствием некорректные выводы по результатам анализа, что, в конечном итоге, приводит к низкой эффективности экономической работы компании в целом, и по ценовому позиционированию наименований (товара), в частности.

Кроме того, детальный анализ полигона цен по большинству наименований свидетельствует о наличии нескольких (от двух и более) пиковых значений частотного распределения цен. Например, данное явление зачастую отмечается при анализе цен на препараты, выпускаемые разными производителями, при анализе препаратов разных стран происхождения и т.д. Естественно, что недоучет таких особенностей полигона распределения цен по наименованиям при планировании закупочной/сбытовой политики компании, при проведении оптимизации ценообразования, по ценовому позиционированию наименований (товара) приведет к существенным ошибкам и, как следствие, к низкой эффективности экономической деятельности компании в целом.

Таким образом, выбор адекватного способа оценки рыночных цен является определяющим для правильной оценки и последующей интерпретации результатов анализа и разработки мероприятий по ценовому позиционированию наименований (товара). При этом на первое место целесообразно поставить качество выполнения анализа, а не скорость получения результатов. В пользу последнего вывода свидетельствует и достаточно выраженная инертность фармацевтического рынка по реагированию на влияющие ценовые факторы. Впрочем, последнее обстоятельство не является ограничением при правильной организации всего процесса маркетинговой и аналитической деятельности компании по вопросам ценового позиционирования наименований (товара).

В аспекте всего сказанного выше, нами разработан и рекомендован к широкому применению интегральный комплексный метод ценообразования, учитывающих большинство из влияющих факторов.

 

Главная

Введение

info

Деловая
страница

Базы
данных

Прейскурант на маркетинговые
и аналитические услуги

Прайс-лист

Ценообразование

Риск-менеджмент

Страничка
"поисковиков"

Медицинское
освидетельствование

Black
страничка

On-line

консультирование

Обратная
связь

 

Copyright © market-mg.narod.ru 2005-2016 Last-Modified 14 февраля 2016
MARKETING & МАРКЕТИНГ - Бизнес-проект по стратегическому и оперативному маркетингу
Профессиональные консультации и базы данных по фармацевтическому маркетингу
Все права защищены


Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика
Hosted by uCoz